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       经历了上半年内销市场疲软之后，空气源热泵市场在三季度环比实现大幅反弹，煤改电全面展开对整体市场拉动明显。而10月份以后随着各地采暖季的降临，各大地区煤改电项目密集开标，热泵企业目前普遍处于供货紧张阶段。

　　根据相关数据显示，前三季度空气源热泵整体内销金额为74.6亿元，其中热水产品43.0亿元，同比增长6.7%；采暖产品31.6亿元，同比下降45.7%。采暖细分中，户式采暖内销规模仅达到20.4亿元，同比下滑一半以上，工程采暖同比增长稳定。

　　与去年相比，今年的空气源热泵市场形势严峻。一方面因为楼市调控影响，家用热水产品增长乏力；其次是煤改电补贴对于政府资金压力巨大，大规模推行户式采暖产品并不适用于补贴较低的地区，致使户式采暖产品规模不及预期；**后是整体制造业不景气所带来的影响。

户式采暖不及预期

　　目前三季度户式采暖产品受八月、九月份出货增长拉动显著，但从累计数据来看，全年空气源热泵户式采暖产品下滑趋势已成定局。虽然零售采暖增速较快，但因为规模较小，难以弥补高补贴地区退出之后带来的流失。从销售结构来看，户式采暖绝大部分都集中在政府项目上。

　　2018年，空气源热泵户式煤改电已经由京津冀主战场扩展至西北地区，甘肃、宁夏、青海等地已开始进行相应的改造。根据对2018年户式水机招标户数的统计，北京不足10万户，天津市不足3万户。河北省由于去年的气荒问题，今年对空气源热泵采暖产品补贴相应提升，**高额度达到1.77万元/户，主要分布在保定、承德市，但河北大部分区域补贴相对较少，其他电采暖品类较多，总体体量较小。山东省对空气源热泵的支持力度不断提升，截至目前中标已经接近3万户，与去年相比增长显著。

　　对于未纳入统计范畴的热风机市场，从季节表现来看，三季度拉动增长较为明显。仅十月份中标台数就达到了14万台以上，全年预计将达到50万台的规模，主要应用地区集中在河南鹤壁市。山东省热风机市场中标规模与规划相比出入较大。

　　鉴于当前的形势，对于热泵企业而言，目光决不能仅限于放在煤改电之上，渠道市场的培育尤为重要。目前许多楼盘配套以及城郊别墅也开始应用户式水机产品，其中属两联供产品优势**为明显，这也将是后煤改电时代的主要增长点。

　　工程采暖爆发成业内所望

　　工程采暖产品不负众望继续延续高速增长趋势，但是今年大项目相对减少，市场主要通过小项目积累，单价有所回落。截止三季度增速水平较去年减缓，不过由于工程采暖黄金期主要在10月、11月份，因此该产品将在四季度爆发增长是业内所望。空气源热泵企业在10月份均开始加班生产，迎接**高浪潮的来临。

　　商用采暖市场启动较晚，主要源于资金短缺的问题，但因为整体锅炉市场的改造是国家的硬性规定，为了完成指标，各地项目正在逐渐提上日程。与此同时，商用采暖项目虽然存在资金缺乏等难题，但通过合同能源管理的方式，将投资企业与经销商或整机企业链接起来，也能够提高大规模集中采暖项目实施的可行性。

　　细分区域来看，商用采暖布局开始明显扩散，不仅仅拘泥于煤改电补贴地区。北方区域扩散至西北、内蒙古及东北地区，南方区域扩至西南、华东区域。其中西北地区的商用采暖市场或将成为今年的黑马。

　　空气源热泵工程采暖产品主要集中在零售渠道上，政府主导的煤改电项目仅占很小的一部分。因此该产品的应用场所覆盖极广，既包括学校、医院、铁路等基础公共建筑，也包括政府、事业单位以及生产企业的办公楼、厂房，农业上的大棚，民用的酒店、小区集中供暖等。在诸多可应用的范围之下，空气源热泵商用采暖产品极具想象空间。

　　在技术应用趋势上，冷暖兼具的两联供产品越发受到欢迎。两联供产品虽然比单暖产品价格高，但该类产品替代率低，因此消费者的价格敏感度相对较低。此外，因为单暖产品仅能满足采暖方面的需求，夏季还需要另外安装相应的空调产品，相比之下，两联供产品节省了制冷设备的费用和空间占用。因此，未来工程采暖技术将更多地往冷暖方向去发展。

　　总体而言，2018年三季度的空气源热泵市场虽然未能拉动整体行业内销实现正向增长，但希冀于四季度的商用采暖市场或将带来破局之变。除去采暖市场，家用热水产品在四线城市及乡镇一级的渠道需要继续深入和关注。商用热水产品在西南、西北以及煤改电区域均拥有较好的增长势头。此外，泳池热泵与烘干产品也是隐形的潜力市场。